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2019-09-09
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“合则强，孤则弱”，这句引言出自《管子》，原句是：“夫轻重强弱之形，诸侯合则强，孤则弱。”意思是说，关于国家轻重强弱的形势问题，各诸侯国能够联合起来就强大，彼此孤立就弱小。
其实，对于门窗行业的发展来说，这句话同样适用，特别是在近几年，门窗行业发展动荡不安，市场竞争越发激烈，不管是门窗企业还是经销商，都迎来了巨大的挑战。面对这种变化，业内人士呼吁门窗企业和经销商应互相合作，形成联盟，共同应对发展新形势，赢取更大的利润。
经销商选对“靠山”，创业路上不迷茫。
经销商案例展示
德鲁特经销商李总深有感触，“以前刚接触门窗行业，也没什么经验，迷迷糊糊就加盟了一家门窗企业，加入之后发现企业实力很差，店里效益跟不上，店就倒了”赵先生表示，有了这次经验，他在选择加盟品牌时则谨慎了很多，经过多方面了解，他加盟了现在的门窗十大品牌德鲁特门窗。
“相比其他企业，德鲁特门窗在产品，生产，物流，售后以及加盟帮扶等方面非常不错，跟着这样的企业发展，他觉得早晚能挣了钱，扩了店。而且有了企业的扶持，也不迷茫了。”从李总的肺腑之言中感知，德鲁特门窗是一家专注于断桥铝系统门窗研发和生产的品牌企业，其扶持颇为全面：选址帮扶，店面装修资金补贴，上样折扣，业提供店面装修、推广帮扶，帮助经销商开辟新渠道;店铺活动策划、物料供应以及区域保护政策等扶持;并专门设有服务团队，一对一跟进店面销售业务，为经销商排忧解难，占领市场。
企业精准招商，高质养商，扩大市场份额
在竞争愈加激烈的门窗市场，企业除了要有响亮的品牌、优质的产品、畅通的销售渠道外，还要有和企业经营理念相一致并共同进退的经销商。对于企业来说，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。企业招商时需要有明确的目的，要制定针对性的招商策略，如此才能让企业高效完成招商工作。同时，经过鉴别甄选的优质经销商更有可能与企业保持长期的战略合作关系。
精选经销商的第二部，即“扶商”。企业重视对经销商的业务跟进和相关技能培训。
德鲁特门窗360度下市场，为经销商专卖店日常管理提供系统方案参考，如店面运营、管理等理论知识培训，快速提高其专业技能;企业为经销商、店长及店员提供系统化的营销指导培训，从专业知识过渡到实战经验及终端服务，助经销商快速掌握销售技能，有效提高店面销量。产品及企业的魅力吸引了京津冀鲁豫及南方不少省市经销商的加入，大大小小经销商及专卖店已超三百多家。
团结合作产生“1+1大于2”效应
有业内人士表示，商场如战场，门窗企业与经销商任何一方选择单打独斗，都很难在竞争激烈的战斗中胜过别人，甚至无立身之地。所以双方要认识到对方的重要性，强强联合，才能有更好发展。重视招商、养商的企业，可以帮助经销商快速融入市场，并扩大市场份额。可见，良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力，产生“1+1大于2”的效应，为双方带来意想不到的收获。
如今，已经有不少门窗企业与经销商意识到团结协作的重要性，纷纷加强双方联系，共同发展，以求实现共赢。而成效如何，有待时间验证。
